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店舗が実在しているリアルビジネスで 考えれば、

全く理解出来ると思いますが、

ネットビジネスになると途端に思考が飛んでしまう人がいます。

 

ネットビジネスもビジネスなのですから 全く一緒です。

多くの人が陥っている稼げない理由は1つです。

商品がないのに 稼ごうとしている人が多いです。

これでは お金をもらえるようになりません。

 

もし、あなたが商品を持っているのでしたら、

商品のクオリティーをあげていくしかありません。

そして常に 新しい商品に向き合っていく事も重要です。

 

ですが、基本は 魅力的な商品を

有利なポジションで 売れるようになることを目指しましょう。

 

何よりも 商品を持つ事が ビジネスを売る上で

第一段階になることを忘れてはいけません。

 

アフィリエイトの場合は、 他人の商品を売れば良いです。

せどりであれば、他のメーカーからの商品を 販売するればいいわけです。

つまりは、自分が商品を作らなくてもいいわけです。

 

ですが、自社商品を持つと、 利益率なども有利な条件に立つ事が出来ます。

商品が出来たら、 いかにその商品を売り込むか

プレゼンテーションが大切になります。

 

プレゼンテーション攻略の極意は

相手が何を求めているのかを先に知る事が出来れば勝てます。

まさに孫氏の兵法の発想です。

 

何か商品を購入したくて 値切ろうと思った場合、

指値を差し込むことが重要です。

 

例えば、不動産を契約する時に

相手が提示してきた金額よりも

ぶったまげた金額で値切ります。

 

ただ、値切るだけでは もちろん、いけません。

相手のポイントを抑えて 交渉する事が大切です。

 

相手のセールスマンは 自分から早く契約を成約させたいわけです。

なので、例えば 印鑑証明などの必要書類はすべて用意している

契約金も明日には全て振込が出来る状態など。

 

こうすることで、 相手のメリットに自分のメリットを押し込みます。

相手のメリットをそれを逆手にとることが大切です。

なんなら、相手方は 究極、原価で売ることだって出来ますからね。

 

企業としては売上が上がらないのが 一番まずいので、

それを避けるためには、原価販売ということもあり得るという事です。

こうして、色々なものを値切っていくと

結局、コストを大幅に下げる事ができます。

 

値切りを地道にやると、全て利益に繋がっていく事になります。

人とのコミュニケーションは非常に重要です。

特に起業家などの会合で、 自分が可愛がられるのはとても大切です。

 

これによって、大きなビジネスチャンスを 得る事が出来ます。

自分よりも上手の経営者と話をする時に

いかに自分のビジョンに巻き込むかが大切ですね。

 

良い意味で、人たらしになることが 重要です。

自分のビジョンを巻き込むために意識する事は

相手がどういう立場なのかということを理解します。

 

基本的には引きましょう つまり、相手に話をさせてください。

その際、質問力がすごく重要になってきます。

いかに相手が話したくなるような質問をさせるかがポイントです。

 

相手が話す事がなくなるまで、徹底的に話をさせて下さい。

相手の腹に一物がなくなると、目の前にいる人に興味を持つようになります。

そこからが勝負です。 自分を売り込むチャンスになります。

 

ですが、まずは話のキャッチボールをしてください。

円滑なコミュニケーションをするには知識もないといけません。

 

相手が実業家なら、相手の情報を事前に入手しておくことも大切です。

自分の知識量が少ないと、会話のキャッチボールが出来なくなります。

相手とのコミュニケーションは ほめる事と気付きを与える事を意識して下さい。

 

一般的に誤りがちな褒め方は、 全部をほめてはしまう事です。

これでは意味がありません。 コツは、ポイントを絞ってほめることです。

ポイントを絞るというのは、要約している状態になります。

 

なので、相手も自分の話をちゃんと話を聞かれているので、居心地が良くなります。

自分と話す事で、相手方は自分がパワーアップ出来ると思わせるようにしてください。

 

自分と話すとアイデアがもっと大きくなる感覚を 植え付けるように出来れば、最高です。

相手との話し方ですが、 話す時は、相手の目をずっと見るようにしてください。

 

誰と話しても、目を見て話すのは、基本ですが、 以外と出来ていない人が多いです。

人が出入りする度に そちらに視線をやる人とかいますので、

目を見て話すというコミュニケーションはしてくださいね。

 

人は常に何かしらの優先順位を持っています。

例えば、恋人が第一優先や、仕事第一優先の人、

友達が第一優先の人など色々な人がいます。

 

ですが、私たちが相手に影響を与えるようになるためには、

何とかして相手の第一優先にならないといけないです。

 

例えば、創業メンバーで仕事をしていく時に メンバーの1人が、

片手間の副業感覚でやる人がいたら その仕事は恐らく失敗します。

つまり、その人にとっては、 その仕事は第一優先では無かったからです。

 

ですから、何があっても、第一優先に考える人であることが必要になってきます。

人生の優先順位が明確になれば、 無駄な時間を過ごす事がなくなります。

 

毎日が有意義でないと気持ち悪くなるし、毎日有意義に過ごせるようになります。

そして、毎日成長したいと思うようになっていきます。

 

 

すると、今のお金は気にならなくなるので、

自己投資をどんどんしていくことになります。

今のお金ではなく、 未来のお金に執着することになります。

これが幸せなお金持ちの人が いつのまにか身に付いている 考え方です。

 

 

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